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  우유가격이 낮고 마진이 적을 때, 낙농가는 매우 어려운 결정에 직면하게 된다. 그런 가운데 일부는 올해의 빚을 갚느라 힘들어할 것이다. 그 경우 만일 당신이 아직 갚지 않은 빚을 갚기 위한 현금이 충분치 않다면 어떻게 할 것인가? 어떻게 상환기간을 연장할 것인가? 그것은 사정에 따라 다르다.

  “모든 재정위기는 항상 특징이 있는 만큼, 상황에 따라 맞춤형 해법을 필요로 한다.”고 낙농경영전략 컨설턴트인 Bob Milligan씨가 조언한다. 즉, 몇 가지 중요한 단계를 따르는 것만으로, 이 돈을 빼서 저 돈을 갚는 식의 방법을 쓰지 않고도, 난관을 극복하는데 도움이 될 수 있다는 것이다.

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  “만일 당신이 그 같은 상황에 직면하게 되면, 당신은 상당히 좌절할 뿐 아니라 매우 우울해질 것이다.” “그 같은 상황을 질질 끄는 것은 매우 쉽지만, 아마 당신은 그렇게 하는 것이 어려울 것이다.” 라고 Milligan씨는 지적한다.

  다음은, 당신이 직면한 것이 단기적인 문제인지, 아니면 장기적인 문제인지를 결정하라. “정상적인 현금흐름이 막히는 것은, 유대하락에 따른 단기적인 문제다.” 따라서 만일 당신이 그 같은 상황에 직면하게 된다면, 다음과 같은 단계를 거쳐 문제를 해결할 필요가 있다.

  첫째, 대금지불을 미루지 마라!

  어떤 경우라도 대금은 계속해서 지불해야 한다. 그 경우 채권자에게 당신의 사정을 솔직히 말하는 것도 좋은 방법이다. “나는 당신이 누군가에게 갚아야 돈을 갚지 않을 것이라고 생각지는 않는다.” 그러므로, “당신이 우선적으로 해야 할 일은 채권자들에게 얘기하는 것이다.”라고 Milligan씨는 조언한다.

  둘째, 현금을 더 마련해 보라!

  “대부분의 농부들은 판매할 수 있는 곡물재고를 소유하고 있다.”고 Iowa 주에서 옥수수와 대두를 생산하며, Russell Consulting Group의 컨설턴트로 일하고 있는 Ryan Bristle씨가 조언한다. 따라서 “당장 현금을 마련할 수 있는 가장 좋은 방법은 그 곡물을 파는 것이다.” 다른 선택은, 당장 사용하지 않아도 되는 농기계를 처분하는 것이다. 또한 평상시에 급하게 현금을 마련하기 위해, 어떤 물건부터 처분할 것인가의 우선순위를 정해두는 것도 권장할만하다.

  셋째, 채권자에게 솔직히 말하라!

  “만일 현금부족이 단기적인 것이라면, 채권자는 기꺼이 일정기간 동안 채무를 이자만 갚는 것으로 전환해 줄 것이다.”라고 Milligan씨는 말한다. 그 외에 다른 가능성은, 단기채무를 중기채무로 전환함으로써, 매월 갚아야할 금액을 줄이는 방법이다.

  넷째, 채무변제의 우선순위를 정하라!

  계약상 당신이 갚지 않으면 안 되는 채무가 어떤 것인지를 확인하라. 그리고 그 채무를 우선적으로 변제하라. 그 다음으로, 단기적으로 이자율이 높은 채무부터 갚아 나가는 것이 중요하다. “현금흐름이라는 입장에서 채무변제의 문제를 생각하는 것이 무엇보다 중요하다.”고 Bristle씨는 조언한다.  

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출처: MILK Profit Brief(By: Anna-Lisa Laca, 2019. 4.19)
번역: 낙농정책연구소장(영남대 명예교수) 조 석 진

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